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                                                  必看:展覽業目標市場的三種選擇策略

                                                  2020-06-03  來自: 上海世語展示工程有限公司 瀏覽次數:140

                                                    展覽目標市場是指展覽企業在細分市場的基礎上確定的作為其經營對象的消費者群。與其他行業一樣,展覽業目標市場的選擇策略有以下三種:

                                                  展覽

                                                    一、差異性目標市場戰略

                                                    展覽企業采用這種營銷戰略,要先根據參展商需求的不同特點,對整體市場進行細分,再針對每個細分市場,提供互有區別的產品和服務,并分別為每個細分市場組織實施富有特色的市場營銷組合,以知足所有細分市場各自特殊需求的戰略。

                                                    差異性目標市場具有如下長處:1、針對不同細分市場的消費特點提供相應的產品和服務,可以知足不同市場的需求,進步參展商的滿足度,進步他們的參展率;2、提供個性化的服務,顯現企業實力,進步參展商的信任度,進步企業聲譽,樹立良好的企業形象,確立競爭上風。

                                                    二、無差異性目標市場戰略

                                                    無差異性目標市場戰略即只提供一種產品或服務,實施一種市場營銷組合,并試圖知足整體市場上大多數參展者整體需求的目標市場戰略。

                                                    無差異性目標市場戰略基于顧客對其產品和服務具有共同的需求,它的長處是:企業可以大規模地銷售,簡化分銷渠道;不需要細分市場,節省市場調研、廣告宣傳等方面的開支,降低產品的均勻本錢;對壟斷性、吸引力大的展覽項目,有利于其長期占領市場。

                                                    三、密集性目標市場戰略

                                                    這種戰略即在市場細分化的基礎上,選擇一個(或少數幾個)細分市場作為自己的目標市場,為其提供一種(或幾種不同的)市場營銷組合,集中精力知足該(或這幾個)細分市場的需要。

                                                    密集性目標市場戰略的長處:

                                                    1、企業可以把人財物集中于特定的展覽市場上,滿足特定市場的需求,從而在目標市場上據有競爭上風。

                                                    2、有利于實施市場曠地空閑戰略,找到較為不亂的細分市場,并占領這個市場。

                                                    上述三種目標市場的選擇戰略各有其優缺點,展覽企業在選擇實施戰略時,需要考慮各種影響因素,權衡利弊。通常,需要考慮的因素是企業的經營實力、展覽的項目特點、展覽產品的生命周期、市場特點以及競爭者的市場戰略。

                                                  關鍵詞: 展覽           

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